Google広告は、正しく設定すれば効果的な集客手段です。ただし、「とりあえず出稿してみる」という始め方は、多くの場合、予算を消費するだけで終わります。広告を出す前に確認すべきことがいくつかあります。
広告の効果はランディングページで決まる ¶
広告をクリックした人が最初に見るページが、問い合わせにつながるかどうかを決めます。広告の文章がどれだけ良くても、飛んだ先のページが分かりにくければ、そこで離脱します。広告を始める前に、ランディングページの状態を確認してください。必要であれば、サイトの改善を先に行うことをお勧めします。
キーワードは「広い」より「具体的」 ¶
「建築」より「建築設計事務所 東京 住宅」の方が、費用対効果は高くなります。広いキーワードはクリック数が増えますが、問い合わせにつながらないクリックも増えます。地域ビジネスの場合、地名を含めた具体的なキーワードから始めることが現実的です。
月の予算と入札単価の関係 ¶
月の広告予算が3万円の場合、1クリックの単価が300円なら月に100クリックです。そのうち問い合わせにつながる割合が2%なら、月に2件の問い合わせです。この計算を事前にしておくと、予算の現実感が見えます。業種によって単価は大きく異なります。
最初の3ヶ月はデータ収集期間と考える ¶
広告は出稿してすぐに最適化されません。最初の1〜2ヶ月は、どのキーワードが機能するかを確認するデータ収集の期間です。この期間に予算を使い切ることを恐れず、データを見ながら調整していくことが重要です。月次レポートはそのための道具です。
運用代行を使う場合の確認事項 ¶
広告運用を外部に依頼する場合、アカウントの所有権がどちらにあるかを確認してください。代理店が所有するアカウントで運用されている場合、契約終了後にデータが引き継げないことがあります。Zelm Pix Veltyxでは、アカウントはクライアント名義で作成し、データはすべてクライアントに帰属します。
広告は手段です。目的と現状を整理した上で、必要かどうかを判断してください。よくある質問にも関連する内容を書いています。